Wusstest du, dass Amazon allein im Jahr 2023 über 12 Millionen Produkte verkauft hat?

Dieser Leitfaden soll neuen Unternehmern helfen, die besten Dinge zu entdecken, die man auf Amazon verkaufen kann.

Wir geben dir Einblicke in den Markt, warum es vorteilhaft ist, auf Amazon zu verkaufen, und welche Kriterien für die Auswahl der besten Produkte gelten.

Den Markt verstehen

Amazon’s Marketplace Übersicht

Amazon ist ein Einzelhandelsriese mit einer enormen globalen Reichweite. Millionen von Kunden kaufen täglich bei Amazon ein, was es zu einer erstklassigen Plattform für den Verkauf einer großen Vielfalt von Produkten macht.

Warum auf Amazon verkaufen?

Der Verkauf von Dingen auf Amazon bietet zahlreiche Vorteile:

• Großer Kundenstamm: Zugang zu Millionen von potenziellen Käufern.
• Einfache Lieferung: Nutze Amazons FBA (Fulfillment by Amazon) für problemlosen Versand und Kundenservice.

Viele kleine Unternehmen florieren auf Amazon. Ein Startup, das umweltfreundliche Küchenprodukte verkauft, konnte seinen Umsatz innerhalb eines Jahres um 200% steigern.

Kriterien für die Auswahl der Produkte

Marktnachfrage

Identifiziere Produkte mit hoher Nachfrage:

• Recherchetools: Nutze Amazon Best Sellers und Google Trends, um die Popularität zu messen.

Gewinnspannen

Hohe Gewinnspannen sind entscheidend:

• Kostenkalkulation: Berücksichtige die Produktkosten, den Versand und die Amazon-Gebühren. Preise deine Produkte so, dass ein gesunder Gewinn erzielt wird.

Wettbewerbsanalyse

Beurteile die Konkurrenz:

• Nischenmärkte: Suche nach Nischen mit weniger Konkurrenz, um dich abzuheben.

Produktbesprechungen und Bewertungen

Positive Rezensionen und hohe Bewertungen steigern den Umsatz:

• Qualitätssicherung: Stelle sicher, dass deine Produkte von hoher Qualität sind.
• Bewertungen einholen: Implementiere Strategien, um zufriedene Kunden zu ermutigen, positive Bewertungen zu hinterlassen.

Wenn du diese Kriterien beachtest, bist du auf dem besten Weg, die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon auszuwählen.

Beste Kategorien zum Verkaufen auf Amazon

Elektronik und Gadgets

• Beliebte Produkte:
  • Intelligente Haushaltsgeräte: Artikel wie intelligente Steckdosen, Sicherheitskameras und intelligente Thermostate sind sehr gefragt.
  • Telefonzubehör: Kabellose Ladegeräte, Handytaschen und Bluetooth-Kopfhörer stehen ganz oben auf der Liste.
  • Wearable Tech: Produkte wie Smartwatches und Fitness-Tracker sind bei gesundheitsbewussten Verbrauchern sehr beliebt.
  • Home Entertainment Systeme: Soundbars und Streaming-Geräte sind ebenfalls sehr gefragt.
  • Tatsache: Im Jahr 2022 wird der Umsatz mit Smart Home-Geräten weltweit 79 Milliarden US-Dollar erreichen, und es wird ein weiteres Wachstum erwartet.
• Trends und Innovation:
  • 5G-Technologie: Der Aufstieg von 5G hat die Nachfrage nach kompatiblen Geräten angekurbelt.
  • Künstliche Intelligenz: Fortschritte in der künstlichen Intelligenz haben dazu geführt, dass Smart Home-Geräte immer beliebter werden.
  • Immer einen Schritt voraus sein: Verfolge die technischen Nachrichten und besuche Branchenveranstaltungen, um über die neuesten Trends informiert zu sein.

Gesundheit und Körperpflege

• Meistverkaufte Artikel:
  • Nahrungsergänzungsmittel: Vitamine, Eiweißpulver und pflanzliche Heilmittel sind beständige Verkaufsschlager.
  • Hautpflegeprodukte: Anti-Aging-Cremes, Seren und Sonnenschutzmittel funktionieren gut.
  • Andere Artikel: Haarpflegeprodukte, Zahnpflegeartikel und Fitnessgeräte wie Widerstandsbänder und Yogamatten sind ebenfalls beliebt.
  • Tatsache: Der weltweite Markt für Nahrungsergänzungsmittel wurde im Jahr 2022 auf 140 Milliarden US-Dollar geschätzt und wird voraussichtlich von 2023 bis 2030 mit einer CAGR von 8,2 % wachsen.
• Regulatorische Erwägungen und Qualitätssicherung:
  • Einhaltung von Vorschriften: Die Produkte müssen die von Behörden wie der FDA festgelegten Standards erfüllen.
  • Qualität und Sicherheit: Detaillierte Produktinformationen, transparente Zutatenlisten und die Sicherstellung der notwendigen Zertifizierungen können das Vertrauen der Kunden stärken und das Risiko von Rücksendungen oder negativen Bewertungen verringern.

Haus und Küche

• Stark nachgefragte Produkte:
  • Küchenutensilien: Geräte wie Heißluftfritteusen, Instanttöpfe und Mixer sind bei Hobbyköchen sehr beliebt.
  • Wohnkultur: Wandkunst, Kerzen und Wurfkissen sind sehr gefragt.
  • Praktische Artikel: Aufbewahrungslösungen, Reinigungsmittel und Bettwäschesets runden die Liste der Bestseller ab.
  • Tatsache: Der weltweite Markt für Wohnkultur wird im Jahr 2022 auf 582 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei das Küchensegment ein erhebliches Wachstum verzeichnet.
• Saisonalität und Trends:
  • Saisonale Trends: Outdoor-Möbel und Gartengeräte haben im Frühling und Sommer Hochkonjunktur, während Weihnachtsdekorationen und Küchengeräte im Herbst und Winter beliebt sind.
  • Inventar planen: Wenn du die saisonalen Trends im Auge behältst und deinen Bestand entsprechend planst, kannst du den Umsatz das ganze Jahr über maximieren.

Mode und Accessoires

• Kleidung, Schmuck und Accessoires, die sich gut verkaufen:
  • Trendige Kleidung: Freizeitkleidung, Activewear und Loungewear sind beliebt.
  • Accessoires: Sonnenbrillen, Gürtel und Handtaschen sind sehr begehrt.
  • Schmuck: Minimalistische und personalisierte Stücke ziehen mehr Käufer an.
  • Tatsache: Der weltweite Online-Modemarkt wurde 2022 auf 759,5 Milliarden US-Dollar geschätzt und wird bis 2027 voraussichtlich 1,2 Billionen US-Dollar erreichen.
• Die Bedeutung von Branding und Präsentation:
  • Hochwertige Bilder: Detaillierte Produktbeschreibungen und genaue Größentabellen können das Einkaufserlebnis verbessern.
  • Starke Markenidentität: Eine einheitliche Verpackung, eine ansprechende Präsenz in den sozialen Medien und Kundenbindungsprogramme können dich von der Konkurrenz abheben.

Spielzeug und Spiele

• Bestseller in der Kategorie Spielzeug und Spiele:
  • Lernspielzeug: Brettspiele und Puzzles sind ein Dauerbrenner.
  • Interaktives Spielzeug: Drohnen, ferngesteuerte Autos und MINT-Bausätze sind sehr gefragt.
  • Saisonale Hits: In der Weihnachtszeit sind die neuesten Spielzeugtrends oft die Verkaufsschlager.
  • Tatsache: Der weltweite Spielwarenmarkt wird 2022 auf 94,7 Milliarden Dollar geschätzt, wobei Lernspielzeug ein wichtiges Segment darstellt.
• Die Bedeutung von Sicherheitsstandards und altersgerechten Produkten:
  • Sicherheit: Die Sicherheit und Angemessenheit von Spielzeug für verschiedene Altersgruppen zu gewährleisten, ist von größter Bedeutung.
  • Einhaltung: Die Einhaltung von Sicherheitsstandards und klare Altersempfehlungen können potenzielle Gefahren verhindern und die Kundenzufriedenheit sicherstellen.
  • Informativer Inhalt: Ausführliche Produktbeschreibungen, Anleitungsvideos und Nutzerbewertungen können Eltern helfen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.

Wenn du dich auf diese Kategorien konzentrierst und die skizzierten Strategien befolgst, kannst du deine Erfolgschancen auf Amazon erhöhen. Denke daran, dich über Markttrends auf dem Laufenden zu halten, die gesetzlichen Vorschriften einzuhalten und die Kundenzufriedenheit in den Vordergrund zu stellen, um ein rentables Geschäft aufzubauen.

Strategien für den Erfolg

Effektive Produktauflistungen

Überzeugende Produkttitel und -beschreibungen verfassen: Die Erstellung eines effektiven Produktangebots beginnt mit einem aussagekräftigen Titel und einer Beschreibung. Dein Titel sollte klar, prägnant und mit relevanten Schlüsselwörtern versehen sein, um die Sichtbarkeit bei der Suche zu verbessern. Verwende zum Beispiel anstelle von “Handytasche” “Shockproof Slim Phone Case für iPhone 12 – Schwarz”. Dieser beschreibt nicht nur das Produkt, sondern enthält auch wichtige Schlüsselwörter, die potenzielle Kunden verwenden könnten.

Die Produktbeschreibung sollte über den Titel hinausgehen und detaillierte Informationen über die Funktionen und Vorteile enthalten. Hebe hervor, was dein Produkt einzigartig macht und warum Kunden es der Konkurrenz vorziehen sollten. Verwende Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Merkmale aufzuschlüsseln und die Informationen leicht lesbar zu machen. Denke daran, Schlüsselwörter in der Beschreibung zu verwenden, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern.

Hochwertige Bilder und Videos verwenden: Visuelle Inhalte sind beim Online-Shopping entscheidend. Hochwertige Bilder, die dein Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen, können die Kaufentscheidung maßgeblich beeinflussen. Achte darauf, dass deine Bilder klar, gut beleuchtet und hochauflösend sind. Füge Lifestyle-Bilder ein, die das Produkt im Gebrauch zeigen, damit die Kunden sich vorstellen können, wie es in ihr Leben passt.

Videos können deine Angebote weiter aufwerten, indem sie einen dynamischen Blick auf das Produkt ermöglichen. Erstelle kurze, ansprechende Videos, die die wichtigsten Merkmale und Vorteile hervorheben. Zeige, wie das Produkt funktioniert, und füge nach Möglichkeit Erfahrungsberichte von Kunden hinzu. Visuelle Inhalte verbessern nicht nur die Ästhetik deines Angebots, sondern schaffen auch Vertrauen bei potenziellen Käufern.

Strategien zur Preisgestaltung

Wettbewerbsfähige Preisgestaltung vs. Premium-Preisgestaltung: Die richtige Preisgestaltung für deine Produkte ist ein Balanceakt zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität. Wettbewerbsfähige Preisgestaltung bedeutet, dass du die Preise deiner Konkurrenten anpasst oder unter ihnen liegst, um kostensensible Kunden anzuziehen. Diese Strategie kann das Verkaufsvolumen erhöhen, aber die Gewinnspanne verringern. Es ist wichtig, dass du deine Konkurrenten regelmäßig beobachtest und deine Preise entsprechend anpasst, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Bei Premiumpreisen hingegen werden höhere Preise angesetzt, um den Eindruck von höherer Qualität oder Exklusivität zu erwecken. Diese Strategie kann gut funktionieren, wenn dein Produkt einzigartige Eigenschaften oder eine hervorragende Qualität aufweist. Achte darauf, dass dein Branding, deine Verpackung und dein Kundenservice den Premiumcharakter deines Produkts widerspiegeln, um den höheren Preis zu rechtfertigen.

Strategien für Rabatte und Werbeaktionen: Das Anbieten von Rabatten und Sonderangeboten kann deinen Umsatz ankurbeln, besonders in der Hochsaison oder bei der Einführung eines neuen Produkts. Ziehe zeitlich begrenzte Angebote, Bündelangebote oder “Kaufe-eine-einfach-frei”-Aktionen in Betracht, um Kunden anzulocken. Amazons “Lightning Deals” und “Coupons” können ebenfalls dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Traffic auf deine Angebote zu lenken.

Das Timing ist bei der Durchführung von Werbeaktionen entscheidend. Richte deine Rabatte auf Feiertage, Shopping-Events wie den Schwarzen Freitag oder schwache Verkaufszeiten aus, um ihre Wirkung zu maximieren. Verfolge die Leistung deiner Werbeaktionen, um zu verstehen, was für deine Produkte am besten funktioniert und passe deine Strategien entsprechend an.

Marketing und Werbung

Die Werbetools von Amazon nutzen: Amazon bietet verschiedene Werbetools an, die Verkäufern helfen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Gesponserte Produkte sind Pay-per-Click-Anzeigen, die in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten erscheinen und auf relevante Keywords abzielen. Gesponserte Marken ermöglichen es dir, deine Marke und eine Reihe von Produkten in einem Banner am Anfang der Suchergebnisse zu präsentieren. Diese Anzeigen können dazu beitragen, den Wiedererkennungswert deiner Marke zu steigern und den Traffic in deinem Laden zu erhöhen.

Nutze die Targeting-Optionen von Amazon, um die richtige Zielgruppe zu erreichen. Du kannst Keywords, Produkte oder sogar Angebote von Mitbewerbern auswählen. Beobachte deine Werbekampagnen regelmäßig und analysiere Kennzahlen wie Klickraten und Konversionsraten, um die Leistung zu optimieren. Passe deine Gebote und Budgets an, je nachdem, was am besten funktioniert.

Externe Marketing-Strategien: Externes Marketing kann deine Werbemaßnahmen bei Amazon ergänzen. Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook und TikTok eignen sich hervorragend, um deine Produkte zu bewerben und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Erstelle Inhalte, die deine Produkte im Gebrauch zeigen, Erfahrungsberichte von Kunden teilen und einen Blick hinter die Kulissen deiner Marke bieten.

Influencer-Partnerschaften können auch den Traffic auf deine Amazon-Angebote erhöhen. Arbeite mit Influencern zusammen, die mit deinen Markenwerten übereinstimmen und eine Anhängerschaft haben, die zu deiner Zielgruppe passt. Influencer können authentische Inhalte erstellen, die deine Produkte hervorheben und ihre Follower zu einem Kauf anregen.

Hervorragender Kundenservice

Die Bedeutung eines exzellenten Kundendienstes: Ein hervorragender Kundenservice kann dich von deinen Mitbewerbern abheben und einen treuen Kundenstamm aufbauen. Beantworte Kundenanfragen schnell und professionell. Gib detaillierte, hilfreiche Antworten auf Fragen zu deinen Produkten. Eine positive Interaktion kann einen potenziellen Käufer in einen treuen Kunden verwandeln.

Professioneller Umgang mit Rücksendungen und negativen Bewertungen: Rücksendungen und negative Bewertungen sind unvermeidlich, aber wie du damit umgehst, kann einen großen Unterschied machen. Nimm Rücksendungen dankend an und gib klare Anweisungen, wie Kunden Artikel zurückgeben können. Biete Rückerstattungen oder Ersatz an, um Probleme schnell zu lösen.

Wenn du mit negativen Bewertungen umgehst, reagiere professionell und einfühlsam. Erkenne die Bedenken des Kunden an und biete eine Lösung an. Indem du Probleme öffentlich ansprichst, zeigst du potenziellen Käufern, dass dir die Kundenzufriedenheit wichtig ist und du dich für die Lösung von Problemen einsetzt.

Der Verkauf auf Amazon ist eine lukrative Möglichkeit für neue Unternehmer/innen. Wir haben uns mit den wichtigsten Strategien für den Erfolg befasst, z. B. mit der Erstellung überzeugender Produktangebote, der Verwendung hochwertiger Bilder und Videos, der Umsetzung effektiver Preisstrategien, der Nutzung von Amazons Werbetools und einem hervorragenden Kundenservice.

Der Start in den Amazon-Verkauf mag entmutigend erscheinen, aber mit der richtigen Herangehensweise und Hingabe kannst du große Erfolge erzielen. Bleib informiert, sei anpassungsfähig und suche ständig nach Möglichkeiten, dein Geschäft zu verbessern.

Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um den ersten Schritt zu machen. Führe Marktforschung durch, finde profitable Produkte und melde dich für ein Amazon-Verkäuferkonto an. Tauche ein in die aufregende Welt des Amazon-Verkaufs und fange noch heute an, dein Geschäft aufzubauen.

Zusätzliche Ressourcen

Hilfreiche Links:

• Amazon Seller Central
• Dschungelpfadfinder
• Helium 10
• Google Trends

Weitere Lektüre:

• “Der Amazonas-Dschungel: The Truth About Amazon, The Seller’s Survival Guide for Thriving on the World’s Most Perilous E-Commerce Marketplace” von Jason R. Boyce
• “Amazon Ads meistern: An Author’s Guide” von Brian D. Meeks
• “Start and Scale to 7 Figures on Amazon: Der ultimative Leitfaden für den Amazon-Verkauf” von Janson Stone

Indem du diese Ressourcen und Strategien nutzt, kannst du deine Amazon-Verkaufserfahrung verbessern und auf ein erfolgreiches, profitables Geschäft hinarbeiten.

Wie du vielleicht weißt, bietet Koongo mehr als +500 Online-Marktplätze und Verkaufskanäle weltweit, darunter auch Amazon. Du wirst es nicht bereuen, Koongo eine Chance zu geben. Es unterstützt jede bestehende Plattform von Shopify, Magento, Prestashop, CCV Shop, Lightspeed, WooCommerce bis hin zu jeder benutzerdefinierten Plattform. Melde dich einfach für die Testversion an und prüfe, wie Koongo deinen Umsatz steigern kann. Du gehst kein Risiko ein, denn du kannst 30 Tage lang kostenlos testen.

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